雪豹團隊企模經驗總結

2017-06-21 | 【中南財經政法大學經濟管理實驗教學中心】 | 【原文鏈接】
~最新新聞 從練習賽、選拔賽、全國賽一路過來,我們團隊付出了不少精力和心血。做好每一期決策,成為了我們最簡單、最核心的宗旨。對于這個比賽,冷靜思考、堅持不懈也許就是成功的關鍵,因為在最后一期結果出來之前,勝負的多少、排名的高低都沒有什么意義。這是一個充滿著超越與反超越的比賽。

生產安排方面:

我們堅持著這樣一個邏輯鏈條:現金流許可——機器購買數量——人員雇傭數量——生產規模。

1、對于現金流的把握是重中之重。現金多了,企業的規模沒有達到最大化,不能充分利用資源,有可能在規模上大大落后于其他公司,形成不利的競爭形勢;現金少了,這對企業的運營會造成致命的打擊,公司有可能會出現資金流斷裂,從而破產。先預測現金流,然后根據可用資金計算出機器的購買的最大數量。

2、“人機比”這一概念十分重要。我們公司是根據機器的數量來決定工人的雇用數量的。工人雇傭多了,在最大化安排生產的時候,由于不想造成人員的閑置,企業必須大量的生產A、B這些對人力要求較多的產品,導致了C、D產品數量的減少,但是,一般情況下,公司都必須依靠C、D產品提升利潤,A、B產品的利潤相對較少;相反,工人雇傭少了,造成C、D產品產能較大,增加了庫存積壓的風險,而A、B產品少了,降低其市場份額,影響企業分數。另外,“人機比”并不是一成不變的,在比賽的不同階段要經過調試選擇不同的“人機比”,一般而言,到了比賽的后期都要適當地調低人機比,多生產C、D產品,提高企業利潤。

市場供貨方面

是否往市場上供貨以及供貨量的多少要考慮的因素很多,包括上期市場供給、本期市場需求預測、價格、促銷、產品運輸成本、庫存成本等。

(一)是否供貨

在前面兩期,由于機器數量少,生產的產品數量有限,如果往每個市場上運送產品會導致產品的運輸成本很高,進而傳導到單位產品成本很高,因此,在決定是否供貨的時候要做好后面幾期的預測,考慮之前制定的發展戰略是否適合。

(二)供貨量

從第三期開始,機器數量大增,產能增加后,可生產的產品數量增加,使每個產品在每個市場的需求猛增,這時對于供貨量的決策要十分謹慎以及接下來的市場定價就顯得相當的重要。

1、考慮廣告與市場促銷的力度,廣告對于市場需求的影響具有持續性,促銷則具有即時性,兩者的力度對于產品賣出的數量有比較重要的影響,當往市場上徒然增加大量的產品時,如果不想下期有較多訂貨,一個方法就是加大促銷力度。

2、考慮上期市場供給情況,這在第三期可能不太合適,因為第三期所有公司的機器都來了,參考上期的供給情況,然后按照一定的比例決定當期的市場供給易導致決策錯誤,在后面的機器中,該因素具有一定的參考價值。

3、做好市場需求預測,需求預測再供貨決策中占有絕對主導地位,如果能對市場需求做出比較精確的估計,那么供貨量就隨之解決了,但是對需求進行預測往往比較難,這方面需要有較好的經濟學基礎和數學基礎,如果可能的話可以建立數學模型進行相對準確的預測,但模型只能提供參考。

4、考慮產品運輸成本和庫存成本,這兩個成本對于供貨量的影響是相對的,如果產品的庫存成本較低,那么可以適當的壓貨,下期再將產品運出去來降低下期的產品成本;如果產品的運輸成本較低,那么就可以考慮全市場覆蓋,盡早進入市場;如果兩者都較高,那么在做供貨量決策的時候,盡量與戰略相符。

產品定價方面:

按照產品生命周期理論,產品的引入期、成長期的價格比較高,成熟期價格開始下降,到了衰退期價格可保持不變或微降。這在比賽中是比較常規的思路,具有一定的參考價值,但是商場如戰場,每個公司的戰略不一樣,采取的定價策略不盡相同,有的可能劍走偏鋒,曲盡通幽,有的可能中規中矩,因此,對于定價要適時而動,敵不動我不動,具體來說就是敵人不降價我就不降價,絕對不吃第一只螃蟹。那么具體到如何定價我們有以下感想:

1、考慮商場上所有公司的定價風格,這往往可以通過兩三期的觀察,基本上可以分出風險取向性和保守型,進而可以對其以后各期的定價進行適度的預測;

2、考慮產品的價格彈性,四產品四市場一般系統會對每個產品的價格彈性做出不同的設定,往往AB產品的成本較低,價格較低,導致產品的價格彈性較大,而CD產品的價格彈性較低,因此,在加價或者降價的時候這個幅度不要求一致,對AB產品加價100元,往往意味著對CD產品加價200元或者300元或更多。

3、 考慮供貨量。往市場上運送的產品多,產品的價格就低,那么定價的彈性空間較大,可以微微降價,保持盈利水平不變或者上升,也可以上漲價格,提高產品利潤率。

4、考慮廣告與促銷。如上面所說的,廣告與促銷的重要性是不言而喻的,在定價策略中,強力度的促銷往往價格可以提高,但是價格提升的幅度要視市場價格水平而言,高廣告的效果如高力度促銷相仿,廣告能擴大產品知名度,增加需求量,即使提高價格也不會影響到產品的市場需求,因此這兩者不能不考慮。

以上就是我們團隊的經驗總結,希望能對大家有所幫助,祝愿大家在企業競爭模擬大賽中取得佳績,再創新高。

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